Markup ou margem de lucro: qual é a diferença e por que isso mexe no seu bolso

Muita loja forma o preço somando uma porcentagem em cima do custo e acredita que aquela porcentagem é o lucro. Não é. Essa confusão entre markup e margem de lucro faz muita gente vender bem e, mesmo assim, fechar o mês com o caixa apertado.

Neste artigo você entende a diferença de um jeito simples, com exemplo de balcão e uma tabela pronta para consultar.

O que é markup

Markup é o número que você usa para chegar ao preço de venda a partir do custo do produto. Ele é calculado em cima do custo.

Exemplo: um produto custa R$ 100,00. Você aplica um markup de 50%. O preço de venda fica R$ 150,00.

O que é margem de lucro

Margem de lucro mostra quanto do preço de venda fica com você. Ela é calculada em cima do preço de venda, e não do custo.

No mesmo exemplo: você vendeu por R$ 150,00 e o produto custou R$ 100,00. Sobraram R$ 50,00. Esses R$ 50,00 representam 33,3% de R$ 150,00. Ou seja, a margem é de 33,3%, e não de 50%.

Por que essa diferença pesa no bolso

Quem quer ganhar 50% e aplica markup de 50% acaba ficando com 33,3% do valor da venda. Para ter margem de 50%, o markup precisa ser de 100%: o produto que custa R$ 100,00 tem que ser vendido por R$ 200,00.

Quando essa conta sai errada em todos os produtos da loja, a diferença no fim do mês pode ser grande.

As contas, sem complicação

• Markup = (preço de venda menos custo) dividido pelo custo

• Margem = (preço de venda menos custo) dividido pelo preço de venda

• Preço para a margem que você quer = custo dividido por (1 menos a margem)

Exemplo da última conta: produto de R$ 100,00 e margem desejada de 30%. Fica R$ 100,00 dividido por 0,70, que dá R$ 142,86.

Tabela rápida: markup e a margem que ele gera

• Markup de 25% gera margem de 20%

• Markup de 42,9% gera margem de 30%

• Markup de 50% gera margem de 33,3%

• Markup de 66,7% gera margem de 40%

• Markup de 100% gera margem de 50%

O custo não é só o valor da nota

Para a conta ficar certa, o custo do produto precisa incluir tudo o que você paga para ter aquele item na prateleira e vendê-lo: frete, impostos da sua empresa (como o Simples Nacional, o regime de impostos da maioria dos pequenos negócios), taxa da maquininha de cartão, embalagem e perdas.

Se esses valores ficam de fora, a margem que aparece no papel é maior do que a que entra de verdade no caixa.

Como o Hiper ajuda

No Hiper, você cadastra o custo do produto e o sistema ajuda a formar o preço de venda. Os relatórios mostram o que vendeu e quanto sobrou, para você enxergar quais produtos dão lucro de verdade e quais só giram.

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